3,4-facher organischer Umsatz für einen B2B-Softwareanbieter
Ein nordamerikanischer Softwareanbieter für Prozessautomatisierung nach seiner zweiten großen Finanzierungsrunde
Wir haben den organischen Kanal dieses Softwareanbieters vollständig neu aufgebaut: einen hreflang-Fehler im Redaktionssystem behoben, der die Platzierungen außerhalb der USA unbemerkt deckelte, 380 dünne Blogartikel zu 42 nach Suchabsicht geordneten Themenseiten zusammengeführt und produktnahe Inhalte für die spezifischen Nischenbegriffe veröffentlicht, nach denen Nutzer tatsächlich suchen. Ab dem neunten Monat war die organische Suche die größte Quelle für Vertriebschancen.
Dieses Projekt gehört zu unserer Leistung Suchmaschinenoptimierung und Sichtbarkeit – sehen Sie in unseren Referenzen, wie derselbe Ansatz auch anderen Teams hilft.
Ausgangslage
Womit wir es zu tun hatten.
Trotz eines aktiven internen Redaktionsteams stagnierten die organischen Zugriffe seit 18 Monaten. Die Platzierungen außerhalb der USA waren unerklärlich schwach; eine Migration des Redaktionssystems zwei Jahre zuvor hatte verwaiste Adressen, doppelte Vorlagenseiten und eine fehlerhafte Kanonisierung hinterlassen, und die Produktseiten lagen vier Klicks von der Startseite entfernt. Das gesamte Wachstum hing an bezahlter Kundengewinnung.
Vorgehen
Die Arbeit, Schritt für Schritt.
Vollständige technische Prüfung (Search Console, Sitebulb, Serverprotokolle) – Ermittlung und Behebung einer hreflang-Schleife, die alle Seiten für Großbritannien, Australien und Deutschland aus dem Index drängte
Neuordnung der Informationsarchitektur: Zusammenführung von 380 Blogartikeln zu 42 Themenseiten mit sauberen internen Verlinkungsknoten und klarer Kanonisierung
Suchbegriffsstrategie nach Suchabsicht: 1.400 Zielanfragen, gruppiert nach Kaufphase und Produktbereich, priorisiert nach Umsatzpotenzial statt nur nach Suchvolumen
Produktnahes Inhaltsprogramm: sechs ausführliche Fachartikel pro Monat von erfahrenen Strategen mit Beiträgen des Produktteams sowie 18 Zielseiten für Anwendungsfälle
Digitale Pressearbeit: 24 Veröffentlichungen in Fachmedien über neun Monate zum Aufbau thematischer Autorität im Bereich Prozessautomatisierung
Konversionsarbeit: Neugestaltung der Seiten in der mittleren Trichterphase mit eingebetteten Produkttouren, wodurch die Quote von der Produktvorführung zur Registrierung um 31 % stieg
Ergebnisse
Was das Projekt erreicht hat.
Gemessen an den vorab vereinbarten Zielen – nicht an Eitelkeitskennzahlen.
- Organischer Umsatz+241 %
- Platzierte Suchbegriffe+1.800
- Durchschnittliche Position12 → 4,7
- Gebuchte Produktvorführungen pro Monat+186 %
- Organische Zugriffe außerhalb der USA+412 %
- Vertriebschancen aus organischer Suche4,1 Mio. USD
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