Werbeertrag einer nachhaltigen Kosmetikmarke vervierfacht
Ein Kosmetikunternehmen aus Paris mit Direktvertrieb
Neuaufbau des Werbetrichters auf Facebook und Instagram von den Anzeigenmotiven bis zur Zielseite – über 40 Motivvarianten, neu strukturierte Zielgruppen und Abläufe zur Kundenbindung nach dem Kauf, die den gesamten Werbeertrag (ROAS) innerhalb eines Quartals vervierfacht haben.
Dieses Projekt gehört zu unserer Leistung Digitales Marketing – sehen Sie in unseren Referenzen, wie derselbe Ansatz auch anderen Teams hilft.
Ausgangslage
Womit wir es zu tun hatten.
Die bezahlte Werbung in sozialen Medien stagnierte. Die Motive waren verbraucht, die Zielgruppen zu eng gefasst, und die Zielseiten hielten nicht, was die Anzeigen versprachen – zusammen trieb das die Kundengewinnungskosten Quartal für Quartal nach oben und zwang das Team zur Wahl zwischen Wachstum und Rentabilität.
Vorgehen
Die Arbeit, Schritt für Schritt.
Prüfung des gesamten Werbekontos und vollständiger Neuaufbau der Trichterarchitektur
Produktion von über 40 Motivvarianten als Standbild, Bewegtbild und im Stil nutzergenerierter Inhalte (UGC), getestet in strukturierten Wellen
Neuordnung der Zielgruppen mit breiter Ausrichtung und motivgetriebenen Tests
Aufbau konversionsstarker Zielseiten, passend zu jedem Motivansatz
Ergänzung eines Ablaufs zur Kundenbindung nach dem Kauf und Ausrichtung der Berichte auf den gesamten Werbeertrag statt nur auf Plattformkennzahlen
Ergebnisse
Was das Projekt erreicht hat.
Gemessen an den vorab vereinbarten Zielen – nicht an Eitelkeitskennzahlen.
- ROAS4,1-fach
- Senkung der Kundengewinnungskosten−38 %
- Quartalsumsatz+212 %
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